HR經(jīng)營思維修煉3：企業(yè)外部市場環(huán)境分析

當明確了企業(yè)的愿景、使命、價值觀后，我們需要學會進行外部分析和內(nèi)部分析，找到自己企業(yè)的優(yōu)勢和不足

波特五力模型將一個行業(yè)競爭的5種主要來源，總結(jié)在一個簡單的模型當中，幫助企業(yè)分析自己行業(yè)的競爭態(tài)勢

一、潛在進入者的威脅。

即影響潛在者進入障礙的因素：規(guī)模經(jīng)濟效應、資本需要、品牌**度、購買者的轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道的開拓、**等關鍵資源的掌握、監(jiān)管及**壁壘、成果被復制的難易程度、競爭對手的反制措施。

二、供應商的議價能力。

即考量：轉(zhuǎn)向新供應商的轉(zhuǎn)換成本、投入要素替代品的存在、供應商的集中度、我們的需求占供應商產(chǎn)出的比例、占行業(yè)供給的比例、供應商在產(chǎn)業(yè)鏈中向下游實行聯(lián)合或一體化的威脅。

三、購買者議價能力。

即考量：購買者的集中度、數(shù)量和轉(zhuǎn)換成本，購買者獲取信息的能力，購買者有能力實現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈中向后一體化的威脅，替代品是否存在，購買者對價格的敏感度，產(chǎn)品差異。

四、替代品的威脅。

即考量：替代品的價格走勢，購買者是否傾向使用替代品。

五、同行業(yè)的競爭。

即考量：行業(yè)的成長性和集中度、產(chǎn)品的差異化、品牌的認知度、**技術及創(chuàng)新能力、競爭對手的決心及其資本實力、行業(yè)退出壁壘。 問題分析與解決：掌握問題分析與解決的方法能夠幫助企業(yè)員工更好地找到**問題，提升**工作能力。杭州TTT企業(yè)內(nèi)訓銷售培訓

領導力課程推薦2：《領越®領導力》工作坊

一、課程介紹：《領越®領導力》課程揭示了五條重要原則：領導力提升是每個人的事情、領導力是一種關系、領導力的提升，是一種對自我的發(fā)展、領導力是可以通過學習而獲得的、領導力的提升是一個永遠沒有終點的馬拉松。通過課程學習，將為管理者提供改善管理行為的解決方案。

在課程結(jié)束后，幫助學員得到如下收獲：

1、作為一個精英，錨定、指導我們行動的價值觀是什么？

2、在管理中，我怎樣比較好地為他人做出榜樣？

3、我如何提高個人能力，感召團隊成員向共同目標前進？

4、我如何才能創(chuàng)造出一種有利于革新和冒險的環(huán)境？

5、我如何才能鑄造一支團結(jié)向上的團隊，去挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，達成目標？

6、我怎樣才能在授權(quán)和分享信息的同時保持相應的責任？

7、領導如何建立信譽，領導他人所需要自信來自哪里？

8、我怎么做才能把動力和激情帶給我的團隊，實現(xiàn)有效的激勵？

二、課程特色：

1、大量的案例分析：

2、互動、體驗式教學：

3、實戰(zhàn)性強，逐步內(nèi)化：

上海盛榕咨詢專注為中小企業(yè)提供高中基領導力培訓一站式服務，如果你們想做落地的領導力培訓，歡迎聯(lián)系我們，期待攜手共創(chuàng)成功實踐！ 無錫本地企業(yè)內(nèi)訓方案4D 領導力養(yǎng)成記：4D 個人天性評測和應用了解個人天性和如何修圓；AMBR 焦點管理法成為。

培訓促績效04：基于績效精細化調(diào)研

做提升績效的培訓，也就是提升員工實現(xiàn)績效的能力，培育員工實現(xiàn)績效的行為。因此首先要搞清楚需要提升員工實現(xiàn)績效的能力和行為是什么？

所以再次強調(diào)，做提升績效的培訓的第一步就是要深入探尋需求痛點，只有找到了業(yè)務的痛點，才會引起他的重視和投入，也為后續(xù)培訓順利的完成奠定良好的基礎。

1、當然的績效問題是什么？也就是績效目標—績效現(xiàn)狀。要去了解領導想要實現(xiàn)的績效目標以及當前的績效現(xiàn)狀，界定好要解決的績效問題。

2、需要培育的績效行為是什么？為實現(xiàn)領導期待的績效目標，需要員工面臨哪些工作場景？完成哪些關鍵任務？表現(xiàn)哪些關鍵行為？

3、需要培育的績效能力是什么？員工表現(xiàn)相應的績效行為需要具備何種心態(tài)，掌握何種知識和技能？

當明確了調(diào)研需求痛點的內(nèi)容后，再分享四步調(diào)研的方法，方便大家應用。

1、業(yè)務分析，即和領導面談明確績效問題，績效行為和績效能力。

2、問卷調(diào)研，即針對性設計問卷，去調(diào)研參訓學員的能力現(xiàn)狀、學習意愿和需求。

3、電話調(diào)研（或面談20分鐘）

4、達成共識，即將調(diào)研數(shù)據(jù)、信息和結(jié)果跟領導進行匯報。

當調(diào)研完成之后，也就明確了培訓的交付目標，接下來就是設計整體的培訓方案，

業(yè)務思維修煉1：業(yè)務價值鏈分析

業(yè)務思維是每個想成為企業(yè)中高管的人必須具備的能力，作為培訓經(jīng)理，想要做提升績效的培訓，也需要培養(yǎng)業(yè)務思維。本文重點分享第1個步驟，業(yè)務洞察。

業(yè)務洞察就是了解業(yè)務，清楚業(yè)務是怎么一步步賺錢的，找到現(xiàn)存的不足以及如何改進的辦法。這一步常常會用到價值鏈分析的工具。

企業(yè)的價值創(chuàng)造是通過一系列活動構(gòu)成的，這些活動可分為主要活動和輔助活動兩類，主要活動包括內(nèi)部后勤、生產(chǎn)作業(yè)、外部后勤、市場營銷、服務等；而輔助活動則包括采購、技術開發(fā)、人力資源管理和企業(yè)基礎設施等，這些互不相同但又相互關聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，構(gòu)成了一個創(chuàng)造價值的動態(tài)過程，即價值鏈。

業(yè)務洞察就是用價值鏈分解每項業(yè)務，理清相關環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系，并完成以下三個思考：

1、描繪出當前業(yè)務的價值鏈，思考為提升業(yè)績，業(yè)務價值鏈可以做出哪些改變？

2、描繪競爭對手或?qū)似髽I(yè)的業(yè)務價值鏈，與自己的業(yè)務價值鏈進行對比，分析每個環(huán)節(jié)之間的差異。

3、利用swot分析模型，分析優(yōu)勢與劣勢，機會與威脅，從而找到當前業(yè)務的改善目標和策略。

以上就是業(yè)務洞察的過程，關鍵在形成一個自己的思考，這樣當業(yè)務真正遇到困難的時候，我們才能跟業(yè)務同頻對話。

高效銷售技巧：4. 從客戶心理需求角度出發(fā)，真正做到是為客戶解決問題而不是推銷產(chǎn)品的銷售員。

隨著市場競爭的加劇，企業(yè)戰(zhàn)略管理越來越成為企業(yè)發(fā)展的關鍵。

產(chǎn)品應用場景

1.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃：我們能夠幫助企業(yè)制定科學合理的戰(zhàn)略規(guī)劃，明確企業(yè)發(fā)展方向，提高企業(yè)競爭力。

2.企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行：我們能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略的有效執(zhí)行，確保企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。

3.企業(yè)戰(zhàn)略評估：我們能夠幫助企業(yè)對戰(zhàn)略進行評估，及時調(diào)整戰(zhàn)略方向，確保企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

客戶群體我們的戰(zhàn)略管理培訓適用于各類企業(yè)，特別是中小企業(yè)、新興企業(yè)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)等。我們的客戶包括制造業(yè)、服務業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、金融企業(yè)等各行各業(yè)。

市場環(huán)境當前，我國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，企業(yè)面臨著更加激烈的市場競爭和更加嚴峻的經(jīng)營環(huán)境。戰(zhàn)略管理成為企業(yè)發(fā)展的關鍵，越來越多的企業(yè)開始重視戰(zhàn)略管理培訓。我們的戰(zhàn)略管理培訓正是應市場需求而生，具有廣闊的市場前景。

上海盛榕企業(yè)管理咨詢有限公司的戰(zhàn)略管理培訓，是一款專業(yè)、個性化、實踐導向、持續(xù)跟蹤的產(chǎn)品。我們的課程設置，培訓方式靈活，培訓效果，適用于各類企業(yè)。我們的團隊經(jīng)驗豐富，能夠為客戶提供的戰(zhàn)略管理培訓服務。我們相信，通過我們的培訓，能夠幫助客戶提升戰(zhàn)略管理能力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。非財務人員的財務知識：看懂財務報表；通過應用財務的思維和工具方法，分析管理問題，提升管理績效。武漢薪酬企業(yè)內(nèi)訓哪家好

領導力與團隊管理：了解團隊管理金三角，團隊管理的障礙，明確團隊領導力與管理的價值與意義。杭州TTT企業(yè)內(nèi)訓銷售培訓

培訓能力的內(nèi)化，是一個企業(yè)走向"成熟"的重要標志之一。換而言之，培養(yǎng)內(nèi)部培訓師的**目的就是要服務于企業(yè)人才培養(yǎng)，幫助解決業(yè)務問題。具體來說，培養(yǎng)內(nèi)部培訓師有這樣的優(yōu)勢：

1.由于對企業(yè)內(nèi)部存在的問題有較為深入和準確的把握，可以根據(jù)實際情況進行培訓，更能提出針對性強的問題解決方案。

2.樹立好榜樣，能激勵員工的上進心，有利于形成良好的企業(yè)文化。

3.更為熟悉所在企業(yè)的文化和崗位技能要求，清楚**員工的需求，更容易進行溝通交流。

4.相較于外請的培訓師，利用內(nèi)部師資力量培訓成本則會**降低。基于以上的優(yōu)勢，很多企業(yè)樂于培養(yǎng)自己內(nèi)部的培訓師。但是在培養(yǎng)的過程中，企業(yè)也會遇到一系列的問題：如何挑選自己的培訓師？如何培養(yǎng)內(nèi)部培訓師？

內(nèi)部培訓師候選人該具備以下基本條件：

1、喜歡培訓工作，熟悉成人教學的安排。

2、有豐富的知識，教學善于判斷，能夠應變以滿足成人受訓者的需要和興趣。

3、有一定的實踐經(jīng)驗，能夠贏得受訓者的尊重。

4、善于進行信息溝通，而不僅*是表達出自己掌握的知識。

5、心態(tài)較積極，善于學習。

6、善于語言表達，態(tài)度友好、幽默、謙虛而自信。

7、在培訓過程中充滿熱情，并且關注受訓者的成長。 杭州TTT企業(yè)內(nèi)訓銷售培訓

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